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梁大章說|潛客集結,汽車銷售管理應該做的九件事-----上汽大眾LGP項目執行小記
梁大章說|潛客集結,汽車銷售管理應該做的九件事-----上汽大眾LGP項目執行小記
梁大章說在前面:客流量下降,展廳溫度驟減,自然客流越來越少已經成為了不爭的事實,追其根本,不外乎是車市透明度增加,獲取信息的渠道更為廣泛,以前了解車必須到車行,而今天在網絡,在身邊,在朋友圈等都充斥著 ...
發布于 2017-6-17 08:54
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你看到宗慶后批馬云,我卻看到李東生和董明珠在批宗慶后?
通用電氣前CEO杰克•韋爾奇說:如果外部變化比內部變化快,那么企業就離死不遠了!宗慶后有沒有看到這一點不知道,但李東生和董明珠分明看到了。我必須承認自己是一塊頑固不化的石頭。我曾多次批判房地產,批判 ...
發布于 2017-1-2 07:51
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梁大章說|汽車銷售心理學,您必須好好學
梁大章說|汽車銷售心理學,您必須好好學
盡管這個世界賣車有太多不易,但生活還得繼續!◆ ◆ ◆前幾天參加國家最高級別的心理學考試,在做題的時候想等考試結束了,就汽車銷售與心理學之間也整點鏈接套路,又把考試的資料翻了一遍,又是到處查點什么東西一 ...
發布于 2016-11-28 21:30
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干貨 | 對汽車4S店來說,汽車之家和易車到底有什么不同?(4S店經營者/投資人必讀)
干貨 | 對汽車4S店來說,汽車之家和易車到底有什么不同?(4S店經營者/投資人必讀)
文章源自駕仕派很多分析表明,當今汽車網站的格局是:汽車之家和其他網站;而從美股行情上來看,汽車之家的市值則是易車的2.24倍,但是2014年的財報反映出兩家在營收和凈利潤上,卻又十分接近;很多車主表示“我們一 ...
發布于 2016-11-5 06:44
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【管理干貨】華為公司獨特的績效管理:減人、增效、加薪
【管理干貨】華為公司獨特的績效管理:減人、增效、加薪
瞬息萬變的互聯網時代,催生了互聯網思維,顛覆了很多傳統行業。但是,仍有一家企業不僅沒有被互聯網思維顛覆,還一直保持著烏龜一樣的慢跑精神,每年都能持續增長,并且超越了對手。其中的一個關鍵性秘訣就是:在慢 ...
發布于 2016-11-5 06:10
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當深圳敲門,對上海是陰影還是動力? || 大視野
當深圳敲門,對上海是陰影還是動力? || 大視野
秦朔/文“秦老師看過魏達志老師最近關于‘上海不是深圳對手、浦東也干不過前海’的文章嗎?”8月8日在深圳南山科技園調研一家金融科技公司時,有人問我。沒看過。但知道魏老師是復旦人,1982年本科畢業留校,兩年后 ...
發布于 2016-8-17 00:38
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潛客集結號丨啥?聽說陜西四方3月潛客增長了80%!
潛客集結號丨啥?聽說陜西四方3月潛客增長了80%!
(文章源自上海大眾培訓中心,文/梁大章)作者系上海大眾汽車培訓中心種子高級講師2016年3月1日,陜西四方迎來了一位特殊的客人,上汽大眾潛客集結項目組的梁大章老師,同時也獲悉我們公司成為該項目標試點之一。潛 ...
發布于 2016-8-17 00:34
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學會提問的7個技巧,60萬年薪不是夢
學會提問的7個技巧,60萬年薪不是夢
作者:梁大章(上海大眾培訓講師)汽車銷售要善于通過提問技巧來了解所需要的信息,然后對信息進行整理分析,從而更好的了解顧客需求,滿足顧客需求,超越顧客期望,達成交易,提高客戶滿意度。下面是一位電話營銷人 ...
發布于 2016-8-17 00:30
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車展八大兵法實戰運用
車展八大兵法實戰運用
梁大章上汽大眾Vtraining梁大章說在前面:“孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”車展乃各品牌集中殲滅之戰,這里是兵家必爭之地!是一個地方展示車輛,收集潛客,鍛煉隊伍,提升士氣,展示 ...
發布于 2016-8-17 00:26
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汽車行業價格談判中的11個話術技巧
汽車行業價格談判中的11個話術技巧
實戰技術 值得細看在銷售過程中,我們經常會遇到這樣一個情況:客戶進店后,圍著車子看了一圈,問銷售顧問:這車現在有多少價格優惠?在這里,我們要先區分是價格咨詢還是價格談判:1. 價格咨詢就是沒有通過銷售流程 ...
發布于 2016-8-17 00:23
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二手車損險計算方法是怎樣的?
二手車損險計算方法是怎樣的?
現在,二手車交易頻繁,關于二手車損險計算問題,不少車主也曾遇到過,而多數車主并非真正了解其中的“門道”。  車主A先生就為此感到困惑不已。其今年10月購買了一輛二手車,價格不足6萬元。在投保商業車險時,A ...
發布于 2016-7-30 15:51
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客戶進門太緊張怎么辦?
客戶進門太緊張怎么辦?
背景:前面幾期的《雷哥獻計》中,曾經提到過,初次進店客戶,心情一度處在告急的感情中,怕買錯怕買貴。雷哥闡發:那對付銷售有什么影響呢? 客戶擔心會受到誘騙,不愿意直接面臨銷售顧問。客戶本能的拒絕陌生人, ...
發布于 2016-7-19 07:32
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微信賣車的12個訣竅
微信賣車的12個訣竅
1客戶進店販賣照料肯定會要手機號的,這叫留檔率,但你知道嗎?如今牛的4S店已經在稽核加微信成功率了,你們的4S店掉隊了嗎?2加上客戶就完了嗎?事情剛剛開始,微信現在是一個比力方便的通訊方式,可以讓客戶隨時找 ...
發布于 2016-7-19 07:28
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讓離開的客戶再回來的11種技巧
讓離開的客戶再回來的11種技巧
前段時間,筆者輔導了一家經銷商,在前期的診斷過程中發明幾個問題:客戶跟蹤不實時。根據根本規定,我們應該在顧客離店30分鐘內發第一個短信,在顧客脫離后的24小時內做第一次跟蹤!然后憑據顧客的級別設定跟蹤的頻 ...
發布于 2016-7-19 07:25
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致匠心(豪華車4S店探秘)
致匠心(豪華車4S店探秘)
看這篇文章的兩點小提示: 1. 它會很長,因為一言難盡,因為精彩。 2. 看完它你可能會胸悶。 因此,不喜,勿入。 在閱讀前,有一個名詞需要解釋清楚: 汽車銷售顧問:是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費咨詢 ...
發布于 2016-7-4 06:04
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